Vou manipular-te enquanto lês isto. Consegues resistir?

Bem, se leste o título e decidiste entrar, foi por uma de duas razões.

Ou achas que és imune à manipulação ou tens medo de não ser. A questão que fica já de início: és ou não passível de ser manipulado por mim?

Vamos lá testar.

É curioso… porque qualquer uma delas já me dá vantagem. Estás precisamente aqui.

Repara: eu nem precisei de te convencer de nada ainda. Só te coloquei numa posição onde tens de provar alguma coisa, nem que seja a ti próprio(a).

Porque agora já não estás apenas a ler. Estás a observar-te enquanto lês. Estás a medir cada palavra e cada reacção… à procura do momento em que isto começa. Lamento, mas o “terror” já começou.

Mas não te preocupes. Talvez consigas chegar ao final e tirar algumas conclusões muito interessantes. Continua comigo.

O que está a acontecer aqui

Aquilo que estás a sentir agora tem um nome simples: manipulação psicológica. Não é mais do que conduzir alguém a decidir sem que isso lhe pareça imposto. Neste artigo, exploro como técnicas de persuasão, manipulação psicológica, atenção e tensão emocional são usadas, inclusive neste próprio texto.

A manipulação não é obrigar alguém a fazer algo. É fazer com que essa pessoa sinta que foi escolha dela. E neste momento eu sinto que continuas aqui comigo porque alguma coisa te fez ficar, caso contrário já tinhas saído. Vês como estás a ser manipulado sem dares por isso?

Podes sair de livre vontade a qualquer momento deste artigo. Mas acho que vais gostar de chegar ao fim e descobrir coisas bem curiosas do teu cérebro.

Porque continuas a ler

A maior parte das pessoas acha que manipulação é mentira, pressão, engano… não é. Isso é amador.

Manipulação eficaz é outra coisa: é fazer-te caminhar sozinho numa direcção que já estava escolhida antes de começares.

Por exemplo, neste momento estás mais atento do que nunca a ler isto.

Não porque eu tenha dito algo extraordinário, até porque eu ainda não disse praticamente nada, mas porque sentiste que podias estar a ser conduzido. E ninguém gosta dessa sensação. Mas também não quer sair.

Sabes porquê?

Porque neste momento já não estás apenas a ler o que escrevo. Estás a tentar perceber onde é que eu te vou “apanhar”. E isso prende-te mais do que qualquer argumento.

Foi ideia tua?

Se reparares bem, já aceitei uma coisa por ti: que és influenciável.
Não o disse directamente, isso faria disparar a tua resistência.

Levei-te até lá devagar. Quase sem dares conta.
E agora pára um segundo:

foi ideia tua…

ou fui eu que te levei lá?

Bom, é aqui que normalmente as pessoas se defendem:

“Ok, mas eu estou consciente disso, portanto já não funciona.”.

Errado. Estar consciente não te torna imune. Só te faz assistir ao processo enquanto ele acontece. Aliás, o facto de ainda continuares a ler é a única prova que me interessa.

Podias já ter saído. Mas não. Estás aqui, e não é por obrigação. Foi porque uma parte de ti quer ver até onde isto vai. Lembra-te que no início eu disse que iria gostar de ler até ao fim porque ias tirar algumas conclusões interessantes.

No fim

Agora repara noutra coisa: eu ainda não te vendi nada, não te tentei convencer de nada, não te dei nenhuma lição, nem te disse o que fazer. E no entanto, ainda aqui estás.

Sabes o que isso significa? Que não é sobre o conteúdo. É sobre tensão. Sobre aquele desconforto leve de sentires que há qualquer coisa aqui que te está a escapar e queres apanhar antes que desapareça.

E enquanto procuras isso… a questão já não é se estás a ser manipulado. É se alguma vez estiveste no controlo desde que começaste a ler.

E agora que chegaste até aqui, já não interessa perceber como funciona. Interessa perceber porque é que não saíste quando podias.

Agora faz uma coisa simples.

Não penses muito. Escolhe um número entre 1 e 10.

Já escolheste?

Óptimo.

Não interessa qual foi.

O que interessa é que ninguém te obrigou, e mesmo assim fizeste.

E é exactamente assim que isto funciona.

Se leste até ao fim, já tens a resposta.
Só falta admiti-la.

E se isto te pareceu inofensivo… é porque funcionou.
Este final fez-te agir sem resistência.
E nem deste por isso.